Job Information
Acosta Group Manager Key Account I in Toronto, Ontario
DESCRIPTION
The Key Accounts Manager is responsible for planning and executing a customized sales strategy for their unique segment of accounts, including Healthcare, Compliance, Multi-Unit, Hospitality, and College/University. This position is deeply knowledgeable in key account segment and builds and maintains close relationships with the Food Service Directors and the Chefs at all assigned operators. The Key Account Manager is always available to their clients, contacting them on a regular basis, participating in local functions, cutting/demonstrating products, training and educating the key personnel and always working to better understand their product needs.
RESPONSABILITÉS
Job Duties:
Designs and implements customized sales strategies, in conjunction with the Director of Sales, aimed at their segment of key accounts
Works closely with the entire sales force and openly discusses go to market strategies, competitive reconnaissance, successes, and challenges
Stays up-to-date and knowledgeable about the operators in their account segment and acts as a resource and solution provider for their customers
Maintains an in-depth knowledge of the key distributors in the local market to gain buy in and support to stock and sell distributors products
Understands each of the following for their strategic accounts: menu rotations, population and trends, desired cost structure in each segment of the menu, opportunities to penetrate or convert items, training and education of products, and multiple uses for products
Maintains an up-to-date profile folder of each customer; utilizes the CRM system weekly to report on sales call activity, updates and follow ups, in addition to customer profile management
Maintains and monitors stock status sheets of participating distributors with the assistance of the Distributor Account Managers; communicates any changes of usage positive or negative, as well as changes on who will distribute to the strategic account
Provides sales results and updates to manufacturers on an as needed basis
Maintains samples in assigned office
Addresses client’s quality control issues and communicates the process for resolving issues
Participates in visits to key strategic accounts and has a prepared itinerary a week in advance
Is able to cook food products and put menu combinations together to aid in the sale process
Other duties as assigned
LES QUALIFICATIONS
Minimum Education Requirements:
High School Diploma or equivalent
Associate degree, vocational or technical school degree preferred
Experience Requirements:
5 or more years' experience with a food service brokerage agency and/or national manufacturer sales calling on key regional accounts and/or operators
Previous supervisory experience preferable
Knowledge, Skill, and Ability Requirements:
Ability to execute and follow through a sales plan
A positive, professional, and proactive attitude
Strong communication skills
Leadership and management skills
Adept at building trust and credibility
Planning and organizational skills
Works well with teams and has strong motivational skills
Strong problem solving and strategic planning skills
Must have a valid driver’s license
Some Overnight Travel is required
Physical Requirements:
Carrying (30 lbs.)
Lifting (30 lbs.)
#DiscoverYourPath
A French version of this job description is also available here: https://french.acosta.jobs/ | Une version française de cette description de poste est également disponible ici : https://french.acosta.jobs/
Catégorie d'emploi: Wholesale
Type de position: Full time
Unité commerciale: Foodservice
Échelle salariale: $61,500.00 - $76,900.00
Company: Acosta Canada Corporation
Req ID: 5086
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About Us: Acosta et Mosaic sont les forces motrices en matière de ventes et de marketing derrière les marques les plus reconnues et éprouvées auprès des principaux détaillants aux États-Unis et au Canada. Nous proposons des services flexibles qui maximisent l’efficacité. Acosta possède le talent et la technologie nécessaires pour élaborer des stratégies axées sur les données, la portée et les relations, afin de mettre en œuvre ces stratégies, ainsi que les outils pour surveiller, suivre et optimiser les résultats basés sur les indicateurs pour les clients et les détaillants. Acosta et ses filiales, de bonne foi, estiment que cette fourchette de rémunération affichée est la fourchette précise pour ce poste au moment de cette publication. Acosta pourrait finalement payer plus ou moins que la fourchette affichée en fonction des qualifications des candidats et des lieux. Cette fourchette peut être modifiée à l’avenir. Acosta et ses filiales sont des employeurs offrant l’égalité des chances. Nous nous engageons à fournir des aménagements pour les personnes handicapées. Si vous avez besoin d’un aménagement, nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins, dans la mesure requise par la loi. Les déclarations ci-dessus ont pour but de décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les personnes affectées à cette classification. Elles ne doivent pas être interprétées comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises du personnel ainsi classé. Mosaic se réserve le droit de modifier tout ou partie des descriptions de poste à sa discrétion afin de répondre aux besoins de l’entreprise, voire de les dépasser. En soumettant votre candidature, vous acceptez et acceptez la Déclaration de confidentialité d’Acosta et les Conditions d’utilisation. Acosta, and its subsidiaries, is an Equal Opportunity Employer