Job Information
Amazon シニアアカウント営業（流通・小売・消費財業界 /中堅～大手） in Tokyo, Japan
Description
AWSのテクノロジーでお客様のイノベーションを一緒にサポートしませんか。このポジションではアカウント営業として、関東地方にある中堅～大手の小売・流通・消費財業界のお客様を1020社程度担当していただきます。お客様のビジネス/IT課題を深く理解し、それらを解決するための提案シナリオを幅広いAWSのソリューションを活用して組立て、自らがリーダーとしてお客様に提案していきます。
Key job responsibilities
お客様のビジネス/IT課題を深く理解し、提案シナリオを構築・実行します。
テリトリープランを策定し継続的にブラッシュアップすることで、強靭なパイプラインを維持します。
お客様の主要ステークホルダーとのリレーションを構築・維持します。
お客様の経営層に対し、お客様のビジネス成長に繋がる提案をリードし、会社対会社のリレーションを構築・維持します。
関係部署やパートナーなどあらゆるファンクションと連携して提供価値を高めます。
セールスのベストプラクティスを自らが構築し、組織にFeedbackすることで組織全体のレベルを上げていきます。
担当するお客様からのAWSの売上に責任を持ちます。
A day in the life
私たちはお客様とダイレクトに繋がり、課題を特定し、お客様のビジネスに貢献できるソリューションを提案します。技術担当者（ソリューションアーキテクト）と二人三脚でテリトリープランを練り、IT部門だけでなく事業部門や研究開発部門など様々な役割のお客様とミーティングを持ち、提案機会を見つけます。社内のコンサルティング部門と連携してビジネスの上流からビジネス変革の提案を考えたり、SIパートナーと連携してデリバリーまで含めたシナリオを構築したりします。その他、マーケティングイベントへのお誘いや、USのサービスチームとのミーティング、お客様同士のミートアップイベントの企画実行など、これまでのやり方にとらわれず、さまざまな手段を考案して、お客様のイノベーションをサポートします。
また自らの成果を事例やベストプラクティスとして社内外に共有することで、社内外に良いインフルエンスを与えます。
About the team
私たちのチームは異業種出身者や技術職出身者など様々なバックグラウンドを持ったメンバーがいます。日本企業から来たメンバーも多いです。メンバーのバックグラウンドは様々であっても、同じ業界を担当する仲間同士であることから、お互いの日々の学びを共有し、お互いに高め合って日本の流通・小売・消費財業界のお客様のビジネス発展を目指していきます。週に1度はチームメンバーが集合して近況報告や情報交換をしています。
ご入社時には、先輩社員がメンターとなり、あなたの成長をオペレーション面から、営業現場ノウハウまで支援していきます。また年に数回チームビルディングのためのイベントも行っています（2023年はバーベキューを実施）。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN
We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Tokyo, 13, JPN
Basic Qualifications
法人向けIT営業またはプリセールスとしての10年程度以上の経験
大手企業の経営層レベルと継続的かつ強固なリレーションを構築した経験
IT部門責任者、ITアーキテクト、システムエンジニアとの折衝がスムーズに行えること
Preferred Qualifications
流通・小売・消費財業界のお客様を担当した経験
目標達成への強いコミットメント
ビジネスレベルの英語力
変化し続ける環境のなかで柔軟、スピーディ、ポジティブ、能動的に動ける能力
Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking
The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます