NHS Human Services, Inc.

【所属する組織の概要】　

パートナー事業のビジネス本部はシスコのソリューションや製品のパートナーを通じた市場展開および売り上げ貢献に責任を持っています。チームは各パートナー担当営業、担当するソリューションおよび製品群に関わる組織やISVと連携して、パートナーへの販売促進および製品展開を計画・実行します。

【職務内容】

1. シスコの製品群および関連ソリューションを理解し、ISVを始めとするエコシステムパートナーと戦略的協業関係を構築します。

2. この領域において提携する主要なISVやエコシステムパートナーとの共同ソリューションの検討、共同ソリューションの展開および共同販売の計画において主体的な役割を担い、関連するシスコ製品の売り上げ増大に貢献します。

3. 立案したビジネス計画実行のための投資計画、プログラム, プロモーション、キャンペーンの提案、提供を行います。

4. シスコ社内のハイタッチ営業や製品営業と連携して、協業案件の推進や協業案件による売り上げ成果の管理を行います。

5．シスコ本社事業部門やアジアパシフィックチームと連携して、ISVやエコシステムパートナーとのより高度な関係作りを行い戦略的協業関係を推進する。

【このポジションの魅力】

・ISVやエコシステムパートナーとの協業を通じて、業界の最新ソリューションを横断的に経験する機会があり、またシスコのコアソリューションや製品販売推進を他社との協業やアライアンス活動により推進する、貴重な業務経験を積むことができます。

・US事業部門や日本法人のエグゼクティブとの日常的なコミュニケーションも多く、より高いレベルでの仕事環境を得ることができます。

・シスコが新たにチャレンジする事業領域に関わることも多く、その業務の課程ではリーダーシップを発揮する機会が多く、より大きなビジネスを担うための経験を得ることができます。

【必須（MUST）】　

・IT営業もしくはプリセールス経験8年以上

・英語 (TOEIC 800　程度prefer)

・リーダーシップと自己解決能力（問題解決のためのチーム作りとリーダーシップの発揮が求められます。）

【歓迎（WANT）】　

・ビジネス開発経験

・パートナー営業経験

・ハイタッチセールス経験

・プリセールス経験

Execute Co-sell Business Development Activities with Focus Strategic Partners as defined by the Geo and the Co-sell Execution Lead in order to build new pipeline leading to new booking growth. This includes:

•- Partner Activation: Helping Partner build relevant enablement content for Cisco sellers and Cisco specialists/engineers as well as orchestrate training webinars from Ecosystem to Cisco sales

•- Partner Acceleration: Through matching Ecosystem Partners to Partner Resellers in order ignite and foster joint GTM strategy between multiple partner types. Lead and facilitate Joint account mapping and new opportunity identification through co-sell workshops as defined by the Co-sell Execution Lead.

•-Partner solution’ Scaling: Creating repeatable successes across Japan, leveraging the community of Geo Co-sell BDMs, Partners and local Disti, as well as through the creation and amplification of "Win stories"

•Lead and drive Co-sell internal adoption training and enabling to the "Co-sell Squad" (Partner Sales, BDMs and other Channel and ecosystem facing roles) on the End-to-End Co-sell practice (Co-sell business Development and co-sell Operations) fostering and nurturing the "Co-sell Squad" community in the country

-Manage co-sell incentives for Focus Strategic Partners and act as orchestrator that unlocks Partner’s investment potential

-Point of Escalation for Sales Operations. Work cross-functionally and with Co-sell Execution lead to ensure optimal Partner experience across Digital co-sell tool

-QBR: Build and present to Leadership quarterly Business Reviews targeting Top Growth Strategic Partners leveraging metrics & reporting tools, Global dashboards and local co-sell business insights

-Work with Sellers and Partner teams to build pipeline and new bookings growth leveraging the value of Ecosystem Partners by leading the following activities:

oExecute Sales Strategies such as Sales campaigns and Sprint, aligned to Global sales and Geo priorities

oAlign and engage relevant Ecosystem Partners that will help drive increase revenue and bookings through these Sales campaigns and Sprints

Cisco is an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis.

Cisco will consider for employment, on a case by case basis, qualified applicants with arrest and conviction records.