NHS Human Services, Inc.

Job Description Summary

Drive and manage sales growth within agreed territory through use of distribution partners.

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Piloter et gérer la croissance des ventes au sein du territoire assigné grâce à l’utilisation de partenaires distributeurs.

Job Description

Key responsabilities

Within territory

• Set the commercial strategy and execute on the business plan

• Closely cooperate with the dedicated International Product Specialist to develop a focused clinical strategy

• Development of the individual distributor to maximize the BK Medical business in a given territory.

Typical tasks

Within internal organization

• Accurate forecasting and reporting of territory performance

• Proactive problem solving for business advancement

• Motivate distributors to focus heavily on bk Ultrasound business – keep mindshare high within their local organizations

• Define, communicate, seek agreement and execute with distributors aggressive sales strategies within their territories – yearly targets with specific quarterly benchmarks

• In co-operation with the distributor:

• participate in release meetings, exhibitions etc

• visit end-users

• organize workshops in selected specialities - develop reference centres and KOL relations

• Continuous evaluation of distributor commercial, technical and clinical competence

• Identify and on-board new distributor candidates and terminate non-performing distributors

• Proactively collect end user information regarding bk Ultrasound product perception and distributor performance

• Seek market and product specific feedback and provide to Marketing

• Active participate in global sales organization activities

Key relationships

Internal: Product Marketing, Customer Service, Marketing

Communication, Regulatory, Legal

External: Distributors, Key Opinion Leaders

Desired Characteristics

• Bachelor degree

• Direct field sales experience preferably from the medical or technical industry

• Mininum 3 years of international sales experience

• Knowledge of SOX and FCPA standards

• Proficiency in written and spoken English and local language for specific territory

• Self-starter, dynamic and outgoing

• Excellent communications and co-ordinations skills

• Proactive and solutions oriented

• Flexible in attitude and having a positive view on life

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Responsabilités principales

Dans le territoire concerné :

• Définir la stratégie commerciale et exécuter le plan d’affaires.

• Collaborer étroitement avec le Spécialiste Produit International dédié afin de développer une stratégie clinique ciblée.

• Assurer le développement des distributeurs afin de maximiser l’activité de BK Medical dans le territoire assigné.

Tâches types

Au sein de l’organisation interne :

• Assurer un reporting précis et des prévisions fiables sur la performance du territoire

• Anticiper et résoudre de manière proactive les problématiques commerciales pour favoriser la croissance du business

• Motiver les distributeurs à accorder une priorité élevée à l’activité BK Ultrasound et à maintenir une forte implication au sein de leurs organisations locales

• Définir, communiquer, négocier et exécuter avec les distributeurs des stratégies de vente ambitieuses dans leurs territoires, avec des objectifs annuels et des jalons trimestriels spécifiques

En collaboration avec le distributeur :

• Participer aux réunions de lancement, salons et expositions.

• Effectuer des visites auprès des utilisateurs finaux.

• Organiser des ateliers dans des spécialités sélectionnées, développer des centres de référence et établir des relations avec les leaders d’opinion (KOLs).

• Évaluer en continu les compétences commerciales, techniques et cliniques des distributeurs.

• Identifier et intégrer de nouveaux distributeurs potentiels, tout en mettant fin aux partenariats avec les distributeurs sous-performants.

• Collecter activement des informations sur la perception des produits BK Ultrasound par les utilisateurs finaux et sur la performance des distributeurs.

• Recueillir des retours spécifiques sur le marché et les produits afin de les transmettre au service Marketing.

• Participer activement aux initiatives de l’organisation commerciale mondiale.

Relations clés

Interne : Marketing Produit, Service Client, Communication Marketing, Réglementaire, Juridique.

Externe : Distributeurs, Leaders d’Opinion (KOLs).

Profil recherché

• Diplôme universitaire (Bac+3 minimum)

• Expérience terrain en vente directe, de préférence dans l’industrie médicale ou technique

• Minimum 3 ans d’expérience en vente internationale

• Connaissance des normes SOX et FCPA

• Maîtrise de l’anglais écrit et oral ainsi que de la langue locale du territoire concerné

• Esprit d’initiative, dynamique et excellent relationnel

• Excellentes compétences en communication et en coordination

• Approche proactive et orientée solutions

• Attitude flexible et vision positive

Inclusion And Diversity

GE HealthCare is an Equal Opportunity Employer where inclusion matters. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.

Behaviours

We expect all employees to live and breathe our behaviors: to act with humility and build trust; lead with transparency; deliver with focus, and drive ownership – always with unyielding integrity.

Total Rewards

Our total rewards are designed to unlock your ambition by giving you the boost and flexibility you need to turn your ideas into world-changing realities. Our salary and benefits are everything you’d expect from an organization with global strength and scale, and you’ll be surrounded by career opportunities in a culture that fosters care, collaboration, and support.

#LI-CM1

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No